Distribuer un produit | Les procédures d'accès au marché
La vente en ligne par Internet est en train d'être lentement introduite en Inde, bien que ce ne soit pas encore un mode de vente très accepté.
| Webindia 123 | e-commerce | Appareils électroménagers, livres, appareils électroniques, décoration, bijoux, montres, produits de beauté, cadeaux, chaussures, nourriture. |
| Shoppingmantra | e-commerce | Accessoires, santé et produits de beauté, décoration, bijoux, téléphones portables, chocolats et bonbons, jouets et jeux. |
| Onlinedeals.com | e-commerce | Appareils électroniques, ordinateurs, appareils électriques, bijoux, santé et voyages. |
| Amway | vente directe | Produits de beauté et cosmétiques. |
| Tupperware | vente directe | Ustensiles de cuisine en plastique. |
La plupart des fabricants indiens utilisent la structure traditionnelle à trois niveaux de vente et de distributions : revendeurs, vendeurs en gros et détaillants. Cependant, avec l'avènement des centres commerciaux dans le secteur de la vente de détail, les fabricants sont maintenant prêts à fournir directement les grands magasins à des prix réduits.
L'Inde n'autorise toujours pas les investissements étrangers directs dans la vente de détail, si bien que les sociétés étrangères doivent avoir un partenariat avec une société locale pour entrer sur le marché. Pour plus d'informations sur l'IDE et le secteur de la vente de détail, vous pouvez vous rendre sur le site du : Ministère du Commerce.
Néanmoins, avec l'augmentation de la compétition sur le marché indien de la distribution, les fabricants entrent directement en contact avec les détaillants, ce qui conduit à une évolution de la vente en gros. C'est la raison pour laquelle de nombreux vendeurs en gros ont opté pour une intégration plus verticale de leurs activités, en développant leurs propres marques et en vendant leurs marchandises au détail, eux-mêmes.
Lorsque vous évaluez un distributeur ou un agent, il est important de vérifier la réputation d'une firme indienne, ses ressources financières, sa volonté et sa capacité à investir ainsi que sa force marketing.
De plus, il ne fait pas oublier :
1. Le syndrome de la longue liste : le représentant potentiel vous propose une longue liste de clients étrangers qui pourra être dépassée et remplie de relations qui n'existent plus.
2. Le syndrome du manque de suivi : généralement, l'agent indien projette une image professionnelle avec une main-d'oeuvre qualifiée et une présence à l'échelle nationale. Une société étrangère devra toujours s'assurer qu'un tel agent ne laissera pas tout faire à son réseau et que les ventes ne souffriront pas d'un manque de suivi.- De 5 à 15% pour des transactions commerciales régulières et de 10 à 25% pour des transactions occasionnelles.
- De 1 à 4% en cas de matériaux en vrac (minerai de fer ou charbon).
- Jusqu'à 40% dans le cas d'instruments médicaux, de laboratoire, d'analyses scientifiques ou de logiciels.Un bureau de liaison n'est pas autorisé à entreprendre des activités commerciales et il ne peut pas avoir de revenus en Inde.
Une succursale d'une société étrangère est limitée aux activités suivantes par la RBI : la représentation d'une société mère et agir en tant qu'agent d'achat ou de vente pour elle ; mener des recherches pour la société mère, mener des activités de commerce d'import ou d'export ; promouvoir la collaboration technique et financière entre des sociétés indiennes et étrangères, rendre des services professionnels ou de conseil ou des services en technologie de l'information et développement de logiciel en Inde, ou une assistance technique pour les produits fournis par les sociétés ou groupes parents.
La succursale a le droit de rapatrier les bénéfices générés par les opérations indiennes vers la société mère après avoir payé ses taxes.Bien que la franchise n'en soit qu'à ses premières étapes de développement, elle ne compte que pour 3% du marché de la vente de détail en Inde. Aujourd'hui, l'Inde compte autour de 40 000 franchisés; avec un taux de croissance de 40% par an. Le chiffre d'affaire annuel des franchises est de près de USD 2,7 milliards et le total des investissements faits par les franchisés est d'à peu près USD 1,1 milliard.
Certains des défis auxquels le système de franchise doit faire face :
Certaines marchandises sont autorisées sous la législation sur le commerce international (Développement et règlementation), 1992.
Pour le dédouanement en franchise, la valeur de chaque échantillon ne devra pas dépasser Rs.5000/- et la valeur totale ne devra pas dépasser Rs.60 000/- par an ou 15 unités d'échantillons par an. Cependant, les prototypes provenant de l'industrie mécanique peuvent être importés même si leur valeur est supérieure à Rs.5000/-.
Les droits de douane moyens tournent autour de 15%.
C'est relativement élevé, mais comme l'Inde s'y est engagée auprès de l'OMC, l'Inde va progressivement les réduire.
Le Comité centrale d'accise et de douane- CBEC est l'organisme le plus élevé pour les questions de douane.Dans les cas spécifiques, l'étiquetage sur le produit doit aussi contenir :
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Dernières mises à jour en Mars 2010
