Distribuer un produit | Les procédures d'accès au marché
Le secteur n'est pas développé dans le pays à cause des préceptes Islamiques qui concernent la ségrégation des sexes et du fait que la maison relève du domaine privé. Les lacunes du système postal saoudien représentent une autre limite.
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Il y a principalement trois régions commercialement actives dans le royaume : la région ouest, avec la ville de Djeddah, qui est le principal centre commercial, la région centrale, avec pour capital Riyad et la province de l'est, où sont concentrées les industries du gaz et du pétrole.
Bien que l'obtention de l'exclusivité de la distribution ne soit pas une exigence, la politique du Ministère saoudien du Commerce est de faire en sorte que tous les arrangements soient exclusifs en ce qui concerne soit la région géographique, soit la ligne de produits. De nombreuses sociétés saoudiennes sont actives dans de nombreuses lignes de produits.
- Les grossistes importateurs-exportateurs. Ils sont particulièrement utiles pour leur organisation logistique, le traitement des informations, la promotion du produit et la sélection.
- Les grossistes normaux qui offrent avant tout des services logistiques, stockent les marchandises pour fournir les détaillants quand ils en ont besoin.
De plus, d'après la loi saoudienne, seuls les citoyens saoudiens ou les sociétés saoudiennes peuvent agir en tant qu'agents commerciaux. L'agent commercial doit aussi avoir la licence appropriée.
Bien que la loi saoudienne autorise la nomination de plus d'un agent sur une base régionale, la plupart des sociétés préfère nommer un agent unique, pour éviter les conflits d'intérêt et les mélanges lorsque vous faites une offre pour un contrat gouvernemental.
Exclusivité, commissions plus élevées sur les ventes, avantages pour avoir atteint des cibles de vente.
De plus, un agent saoudien attendra en général du fournisseur étranger qu'il prenne en charge de nombreux coûts liés au développement du marché, comme par exemple l'emploi d'une équipe de vente motivée. Les fournisseurs étrangers assignent souvent un vendeur au distributeur saoudien pour s'occuper de la formation, du marketing et de l'assistance technique. Si un tel arrangement n'est pas possible, il sera nécessaire de voyager souvent en Arabie Saoudite pour aider son distributeur saoudien.Cependant, toute résiliation ou tout changement d'agent commercial devra être faite de façon équitable pour l'ancien agent. Le fait de résilier un contrat d'une mauvaise façon pourra rendre la société responsable et faire en sorte qu'il soit plus difficile d'obtenir l'approbation du gouvernement pour le remplacer par un nouvel agent.
De plus, le royaume cherche à tout prix à diversifier dans des secteurs non-pétroliers et offre de ce fait de nombreux primes et avantages fiscaux pour attirer des sociétés étrangères dans d'autres domaines.
- Soyez attentifs à des facteurs comme la disponibilité et le coût de la main-d'oeuvre requise, les relations et la culture de travail et la proximité des ressources et/ou des marchés ;
- Les locations de bureaux et de résidences sont très élevées en Arabie Saoudite ;
- Les femmes n'ont pas le droit de conduire en Arabie Saoudite, quelle que soit leur nationalité. Il faudra prendre en compte les suppléments nécessaires à votre budget pour fournir assez de voitures et de chauffeurs pour transporter les membres de la famille et les femmes de votre équipe.
Il y a deux types de co-entreprises :
- Une co-entreprise contractuelle : la société étrangère signe juste un contrat avec une société saoudienne et obtient une licence d'opération de la part du gouvernement saoudien.
- Société à responsabilité limitée : la société étrangère pourra créer une société à responsabilité limitée en Arabie Saoudite. La plupart des entreprises étrangères préfère utiliser cette forme de co-entreprise pour établir une présence dans le pays. Si la participation saoudienne n'est pas une exigence légale, le gouvernement préfèrent nettement une société dans laquelle des investisseurs saoudiens participent. De plus, si les Saoudiens possèdent un certain pourcentage du capital d'une société, la compagnie peut avoir droit à certaines réductions fiscales et autres motivations à l'investissement.
La viande devra spécifier que les procédures d'abattage sont conformes aux règlementations saoudiennes.
Les échantillons pour présentation dans des foires/expositions sont exemptés de l'étiquetage saoudien et des règlementations sur la durée de conservation, mais ils sont soumis à l'inspection dans les ports d'entrée.
Les échantillons doivent contenir la facture commerciale qui spécifie que le produit n'est pas destiné à la vente et qu'il n'a aucune valeur commerciale.De plus, l'Arabie Saoudite a signé différents accords de commerce (en particulier avec les pays du Conseil de Coopération du Golfe GCC), qui permettent aux pays membres d'avoir des exemptions totales des droits de douane. De plus, pour certains pays musulmans de la ligue arabe (Jordanie, Koweit, Libye, Maroc et Tunisie), les droits de douane ont été réduits à 10%.
Les droits de douane sont calculés Ad Valorem sur la valeur CAF.
Cependant, un nombre limité d'articles sont soumis à des droits de douane calculés sur la base du poids au mètre ou de la capacité, plutôt qu'ad valorem. Les taux de ces articles sont assez bas.L'étiquetage doit contenir des informations telles le nom du produit, le pays d'origine, le nom du producteur et l'adresse, la date de production et d'expiration, en arabe et en anglais.
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Dernières mises à jour en Juillet 2010
