Procédure d'importation | Lieux de vente | Prix pratiqués | Moyens de promotions
En général, la structure commerciale inclut l'importateur, le grossiste et le détaillant. Dans certains cas, on peut se passer du grossiste. Il est très important de bien choisir son agent.
La TVA s'applique au taux de 14%.
Calcul de la TVA : TVA = 14% x ( valeur FOB + droits de douanes + droits d'accise + Taxe sur les combustibles + 10% de la valeur FOB)
Une taxe supplémentaire, Cargo Dues (PO), est également prélevée. Son montant maximum est de 2 960 Rands (ZAR) dans le cas d'un transport par container et de 140 Rands (ZAR) dans la cas d'un transport hors container.
Le grossiste applique une marge qui varie d'un distributeur à l'autre. Mais en règle général, elle s'élève entre 15 et 30%, cela dépend de la disponibilité du stock et de la qualité du vin. Il applique une marge de 25 à 30% pour les vins de moyen et haut de gamme et de 30% pour les vins importés (une fois les droits de douane prélevés).
L'agent, lui, prend une marge qui oscille entre 10 et 15%.
Les prix de vente des restaurants, hôtels... peuvent être multipliés par deux, voire par quatre tandis que les prix des supermarchés augmentent approximativement de 15% et ceux des magasins spécialisés de 20%.
Par ailleurs, plusieurs professionnels sont contre l'arrivée de vins français vendus entre 40 et 70 ZAR afin de ne pas nuire au prestige du vin français.
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La grande manifestation sud-africaine sur le vin est le Wine Farmers and Fruit Growers Exhibition, principal salon des fournisseurs de la filière vitivinicole, des équipements pour l'arboriculture fruitière, la transformation des fruits et l'emballage qui a lieu tous les ans. Un pavillon français est donc organisé par Ubifrance qui regroupe une dizaine de fournisseurs de la filière déjà implantés sur le marché ou cherchant à se développer en Afrique du Sud. L'organisation d'un tel pavillon constitue une réelle opportunité pour les entreprises qui y exposeront : d'une part, la France bénéficie d'une image de qualité auprès des professionnels du secteur ; d'autre part, les Sud-Africains accordent beaucoup d'importance à rencontrer les partenaires commerciaux avec qui ils traitent. Dans cette optique, le Service Partenariat Industriel et Technologique (PIT) d'UBIFRANCE en liaison avec les Missions économiques de Johannesburg et du Cap propose aux sociétés, rejoignant le pavillon France, d'optimiser leur prospection, en bénéficiant, à ce titre, de la mise en place d'un programme de rendez-vous personnalisés, sur le salon, avec des partenaires potentiels (agents, importateurs distributeurs, joint-venture, cession de licence, transfert de technologie...) et, sur demande, des visites d'exploitations afin de mieux évaluer les besoins de la filière. Des présentations techniques pourront être également organisées en fonction du profil des entreprises qui exposeront.
Mais d'autres salons comme le Soweto Wine Festival ou encore le WineX Sandton Festival (1.500 visiteurs en 2000, 13.000 en 2005) témoignent du potentiel du marché du vin en Afrique du Sud. En effet, les "Wine Festival" sont d'excellentes occasions de faire découvrir des vins aux nouveaux sud-africains.
De plus, des dégustations de vins sont très souvent organisées ce qui peut être un tremplin pour un producteur étranger afin de se faire une réputation.
Plusieurs magazines sur le vin sont disponibles sur le marché sud-africain comme :
- WineLand qui est un magazine sur l'industrie viticole ;
- WINEmag proposant des articles, un guide d'appréciation des vins, des classements, un calendrier des événements... ;
- Grape qui est un magazine trimestriel indépendant.
Pour connaître l'ensemble des salons vins dans le monde, consultez notre base de salons vin.
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Dernières mises à jour en Mars 2010
